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Autor: Admin
Vistas: 41
Fecha: Mayo 23, 2015
Hora: 18:22:35 | 2 años hace

Desarrollo de la Gestión de Ventas


Productos y servicios para las pequeñas empresas a menudo se venden por el propietario o un vendedor. Como una organización crece, es necesario la necesidad de desarrollar un programa para gestionar múltiples proveedores. Reconociendo las necesidades de su empresa para la gestión de ventas y entender cómo se debe desarrollar un programa de gestión de ventas para que el crecimiento de ventas no da lugar a una avalancha de quejas de los clientes o la falta de suficiente responsabilidad por parte de su organización venta.

Responsabilidad

Hacer que alguien en su organización responsable de la gestión de las ventas, incluso si el trabajo es a tiempo parcial en el principio. Crear una descripción del trabajo de la función de gestión de ventas. Responsabilidades laborales típicas incluyen la previsión de ventas, la toma de decisiones de fijación de precios, la supervisión y los vendedores de coaching, el alquiler y los vendedores de fuego, reuniéndose con importantes perspectivas para apoyar los esfuerzos de ventas y la realización de reuniones de ventas.

Organización

Desarrollar una descripción de trabajo para los vendedores. Describa cómo se juzgará su desempeño. Haga una lista de las habilidades necesarias. Decidir sobre una estructura salarial.


Organizar el departamento de ventas para obtener la máxima productividad. Delegar funciones no están directamente involucrados en la obtención de nuevos negocios o la gestión de los clientes existentes con el departamento de ventas no como secretaria. Su objetivo es maximizar la cantidad de tiempo la venta cara a cara con un vendedor gasta perspectivas. Más tiempo perspectiva se traduce en más ventas para su negocio.

Desarrollar un plan de compensación. La mayoría de los planes de compensación incluye un salario base y bonificaciones. No pagar comisiones adicionales o bonificaciones vendidos a finales de año. Para motivarlos a trabajar duro, les recompensa mensual.

Decida cuáles vendedores proporcionarán informes para ayudar a evaluar qué tan bien se están realizando esfuerzos de ventas de un gerente de ventas. Equilibrar las necesidades de las prácticas administrativas con la responsabilidad principal de la prospección de nuevos clientes y mantener los ya existentes. No cometa el error de sobrecargar los vendedores con la preparación del informe. Usted puede desmotivar a ellos y hacerles perder su enfoque.

Reclutamiento

Empresario lo desea, puede considerar la contratación interna, pedir referencias de los empleados y trabajar en red con asociaciones de la industria para encontrar vendedores calificados. Compruebe con las universidades locales para los posibles candidatos. Decidir acerca de un programa de publicidad.

de control

Establecer los controles adecuados para la función de las ventas. Previsión de ventas por año y ofrecen detalles suficientes para comprobar el pronóstico en comparación con las ventas reales. Por ejemplo, las ventas se descomponen según el producto, el territorio y el vendedor.

Fije metas específicas y medibles para los vendedores para monitorear su desempeño. Aparte de los objetivos de venta, teniendo en cuenta los objetivos como el número de clientes potenciales en contacto cada semana.

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