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Autor: Admin
Vistas: 28
Hora: 22:18:26 | 2 años hace

¿Cómo elegir los métodos de previsión de ventas


Previsión de ventas es una herramienta esencial para determinar la salud de una empresa. No importa si una empresa es pequeña o grande. Ser capaz de pronosticar las ventas permite a las empresas planificar la producción y la cantidad de un artículo determinado a comprar. Las empresas que pronostican éxito de ventas pueden aumentar la eficiencia y reducir costos.

Determine qué método de pronóstico de ventas mejor se adapte a su empresa. Hay dos métodos. Predicción cuantitativa utiliza los números y cifras que la compañía ha calculado a partir de las ventas anteriores. Predicción cualitativa, en cambio, no se basa en los números, en vez involucra encuestas de expertos de la industria, clientes y proveedores para pronosticar las ventas.

Piense en lo que necesita su negocio. Mientras que estos dos tipos de previsiones de ventas se pueden utilizar en tándem, predicción cuantitativa se utiliza para predecir las ventas en un campo existente. Predicción cualitativa se utiliza para predecir las ventas en un sector en el que la empresa no ha puesto.


Utilice las técnicas de predicción cuantitativos más complejos de entender la variedad de factores que pueden afectar a las ventas. Las proyecciones de la serie de tiempo hacen uso de las tendencias, ciclos estacionales y factores aleatorios para pronosticar las ventas. El método de cadenas de valor cuantitativo analiza el impacto de un factor que podría afectar a las ventas.

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