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Autor: Admin
Vistas: 41
Hora: 12:28:48 | 2 años hace

Cómo determinar el nivel que maximiza los beneficios de la producción y la tasa de recarga


Hay dos maneras de aumentar los beneficios de cualquier producto: aumentar las ventas del producto, o aumentar el precio de cada producto vendido. Sin embargo, casi todos los productos son sensibles a los precios: el aumento de las ventas del producto tiende a exigir precios más bajos. La clave para maximizar la rentabilidad de cada producto está alterando el precio para ver cómo esto afecta a las ventas, a continuación, elegir el valor con la mayor rentabilidad.

Dibuje un gráfico en una hoja de papel. Etiquetar el "Sales", eje horizontal y el eje vertical "Profit".

Coloque un punto de la gráfica; a continuación, introduzca las muescas en cada eje para su beneficio corriente total y las ventas del producto que se está probando. También incluya el precio por artículo sobre uno de los ejes.


Estimar el incremento de las ventas que podrían ocurrir si se baja el precio del producto. Quédese con su mejor conjetura sobre cómo fijar el precio de la resistencia puede estar afectando las ventas actuales; si nunca has corrido una venta o descuento que aumentó las ventas, es decir los datos excelentes. El precio de un competidor y su asunción de su volumen de ventas pueden ofrecer más datos para esto, pero si usted no tiene esta información, una estimación aproximada está bien por ahora.

Multiplicar las ventas estimadas de las ganancias por la venta al precio más bajo; luego poner otro punto de la gráfica y la etiqueta de sus ejes a este punto.

Continuar los aumentos de estimación de ventas por la reducción del precio, deteniéndose cuando el precio es poco rentable.

Vuelvan a sus ventas actuales y los puntos de rentabilidad, y repita los pasos 2 a 5, pero esta vez el incremento de los precios. Repita hasta que llegue a un precio en el que se estima que la tienda estaría cerca de cero.

Dibuja una línea curva a través de los puntos de la gráfica que ha agregado. Esto se llama "ajuste de curvas."

Encuentra el punto más alto de esta curva. Dado que el beneficio para la voz y las ventas caen a cero en ambos lados, el punto más alto será en algún lugar en el medio. Nota: El precio de cada artículo en esta parte de la gráfica. Esta es su presupuesto para maximizar las ganancias.

Intente cambiar sus estimaciones para el precio de venta real, o hacer estudios de mercado sobre los clientes o la competencia. Introduzca información adicional en una hoja de cálculo, y repita el ejercicio anterior utilizando los mejores datos de su prueba. Una mejor información se puede encontrar en la hoja de cálculo, es más probable que cualquier nueva estimación de la ganancia maximizada reflejan los resultados futuros.

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