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Autor: Admin
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Hora: 22:25:30 | 1 curso hace

Acerca de la comercialización de servicios y productos de salud


Las compañías farmacéuticas, los desarrolladores de dispositivos médicos y proveedores de atención médica utilizan el marketing para vender sus productos y servicios. Médico de Marketing se centra en los beneficios para la salud de los consumidores que utilizan la información científica centrada en la promoción de un tratamiento médico o la prevención de la enfermedad. La comercialización de los servicios de salud y productos requiere el conocimiento de las leyes del marketing médico y prácticas actuales en la industria.

Historia

Cuidado de la salud de marketing en los Estados Unidos ha tenido poca regulación hasta que la Ley de la Comisión Federal de Comercio de 1914. Esta legislación estableció la Comisión Federal de Comercio (FTC), que regula la comercialización de productos y servicios, incluidos los medicamentos de venta con receta, dispositivos médicos y procedimientos de salud. La FTC protege a los consumidores contra las prácticas comerciales engañosas y desleales. Funciona en conjunto con la Administración Federal de Drogas (FDA) para asegurar la seguridad de los servicios y productos sanitarios.

Requisitos

Incluso si tienen que pasar rigurosas pruebas de seguridad de la FDA, los productos y los procedimientos médicos tienen riesgos. La Comisión Federal de Comercio supervisa todos los materiales promocionales médicos, incluyendo anuncios, folletos, anuncios y sitios web, con el fin de garantizar que las empresas de salud explican estos peligros y limitaciones. Los materiales de marketing deben contener renuncias acerca de posibles efectos secundarios, interacciones medicamentosas y las contraindicaciones. Compañías médicas también deben proporcionar la prueba de todas las afirmaciones hechas en materiales de marketing. El incumplimiento de las leyes de la FTC de comercialización, junto con las quejas de los consumidores, se podría producir una causa costoso.


Contenido

Comercialización de Salud se centra en los beneficios médicos de la del producto o servicio. Mensajes de marketing incluyen a los médicos a mejorar la salud en general, curar la enfermedad, lo que minimiza el dolor o la prevención de enfermedades. Los anunciantes suelen utilizar testimonios o declaraciones de apoyo de los clientes satisfechos. Las campañas deben identificar el mercado objetivo, los objetivos, beneficios y barreras. Por ejemplo, un medicamento para la presión arterial haría un blanco de edad avanzada con un objetivo de disminución de la presión arterial. Los beneficios se incluyen la mejora de la calidad de vida, mientras que las barreras serían el costo o la disponibilidad de la droga.

Mercadeo Social

El marketing social, un compañero de la venta directa a los consumidores, promover cambios de comportamiento que afectan el bienestar, en lugar de centrarse en los beneficios de los productos o servicios específicos. Aunque generalmente utilizado por las organizaciones para la salud pública, el marketing social tiene aplicaciones comerciales. Por ejemplo, en conjunción con el lanzamiento de un nuevo medicamento para la presión arterial, una compañía farmacéutica podría patrocinar anuncios de servicio público que describen cómo una dieta equilibrada y ejercicio adecuado pueden mejorar la presión arterial. La Fuerza de Tarea Interagencial de Coordinación de Calidad sugiere que el marketing social crea consumidores informados, que buscan los servicios de salud y productos de calidad.

orientación

La FTC ofrece varias guías dirigidas a mejorar los mensajes de marketing y el cumplimiento de los requisitos. En su sitio web es una guía para la publicidad de productos y servicios médicos, como los complementos alimenticios y la cirugía refractiva. Los temas incluyen el uso de expresiones de apoyo o testimonios, publicidad señuelo, precios engañosos, y las "reglas del camino para los anunciantes."

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